Comercio mayorista
Comercio mayorista: gestione operaciones, inventario, compras, ventas, finanzas e informes en un único ERP.
Challenges
- Cada cliente recibe un precio distinto pero no se mantiene una lista, así que las ofertas salen incoherentes.
- Los envíos siguen saliendo aunque se supere el límite de crédito; el riesgo se ve después.
- La conversión entre cajas/palés y unidades se hace a mano y las cantidades de pedido se introducen mal.
- Las líneas enviadas de menos no se controlan; se descubre cuando llama el cliente.
Workflows
Del pedido al cobro
- Se definen la ficha del cliente y el tramo de precio.
- Se introduce el pedido y se aplican automáticamente el precio y descuento del tramo.
- Se comprueban el límite de crédito y el riesgo; al superarlo aparece un aviso.
- Se emiten el envío y la factura, y el cobro entra en seguimiento de vencimientos.
Conversión de unidades y envío incompleto
- El producto se define con unidades de pieza, caja y palé.
- Sea cual sea la unidad del pedido, el stock se lleva en una única unidad base.
- La línea enviada de menos queda abierta y se cierra al completarse.
Documents
- Formulario de pedido
- Albarán de expedición
- Factura de venta
- Recibo de cobro
Reports
- Rentabilidad por cliente
- Antigüedad de saldos y riesgo
- Lista de pendientes de servir (back-order)
- Informe de uso de tramos de precio
Metrics
- Período medio de cobro
- Número de excesos del límite de crédito
- Tasa de cumplimiento de pedidos
- Margen por cliente
Compliance
- GİB e-Factura / e-Albarán
- Normativa de cheques y pagarés
- KVKK (ley turca de protección de datos)
Glossary
- Tramo de precio
- Lista de precios ligada a un grupo de clientes
- Orden de seguridad
- Línea de pedido abierta
- Límite de crédito
- Límite de riesgo de la cuenta + regla de aviso
- Caja / palé
- Factor de conversión de unidades
Preguntas frecuentes
¿Puedo dar a cada cliente un precio distinto?
Sí. Una lista de precios se vincula a un grupo de clientes y se aplica sola al introducir el pedido.
¿Puedo detener un envío que supera el límite de crédito?
Sí, al superar el límite de riesgo aparece un aviso y el documento pasa a revisión.
¿Convierte entre cajas y unidades?
Sí, se define un factor de conversión y el stock se mantiene en una única unidad base.
¿Puedo hacer seguimiento de las ventas por comercial de campo?
Sí, cada pedido se vincula a un comercial; la facturación y los cobros se reportan por persona.
¿Puedo convertir las ventas con albarán en factura al cierre del período?
Sí, los albaranes abiertos se agrupan en una sola factura al cierre del período.
